中電器材成立于一九八四年，是一家著名的專業(yè)技術產(chǎn)品分銷商，是美國飛思卡爾半導體（FSL）、美國國家半導體（NSC）等多家國際知名品牌的授權分銷商，通過解決方案、參考設計、技術支持為客戶提供專業(yè)的設計鏈服務。
中電器材是工信部首批認定的電子元器件可信供應商，海關總署認定的AA企業(yè)，深圳市政府認定的誠信企業(yè)；中電器材通過認證，擁有完善的質(zhì)量管理體系（ISO9000）,高效的信息化支持平臺（SAP, CRM, EDI）,為客戶提供可靠的供應鏈服務。
中電器材將受邀參加4月10日新型采購與供應模式峰會，講演新型分銷商技術增值服務，分享他們作為客戶上游資源的體會。電子元件技術網(wǎng)分析師在會前同中電器材中國區(qū)市場總監(jiān)鄭林的溝通中得到一些體會，現(xiàn)和大家分享交流。
本次峰會聚焦供應商服務和供應商評估，匯聚市場分析、新服務方式和專業(yè)采購研究報告分享為一體，是為采購、供應鏈、研發(fā)和公司管理經(jīng)理定制的同行交流會議。
歡迎參加：第三屆新型采購與供應模式峰會
時間/地點：4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目：分銷商的技術增值服務
演講嘉賓：中國電子器材深圳有限公司中國區(qū)市場總監(jiān)鄭林
隨著國內(nèi)分銷渠道的逐漸成熟，元器件授權分銷帶來的附加利潤比例日益減小，這就要求分銷商在擴大市場需求的同時需要提供更有附加價值的產(chǎn)品，從而盡可能保證自身的健康發(fā)展，而產(chǎn)品技術解決方案是目前為元器件產(chǎn)品增加價值最常用的重要手段，加速客戶產(chǎn)品的上市時間并節(jié)約其成本。
但Turn-key Solution 被電子制造商認可的同時，也帶給下游用戶產(chǎn)品同質(zhì)化和不能按需控制成本的弊端，分銷商如何幫助客戶實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，客戶何時參與能最大限度的控制成本？中電器材的鄭總提到：“中電器材在解決客戶同質(zhì)化競爭上有一套方法，首先我們主要是提供類似公板的參考設計和解決方案。”
“其次是在客戶產(chǎn)品定義時介入，一方面協(xié)助客戶設計符合市場發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，另一方面盡可能為客戶提供原廠有差異化的產(chǎn)品和有針對性的產(chǎn)品，讓客戶的產(chǎn)品更有市場競爭特色。而客戶成本的控制，主要取決于期望的性能和目標市場，依此決定采用什么樣的平臺，不同的平臺價格也有差異。”鄭總補充到。
電子書、符合新國標的電表都是目前市場上新興的市場，鄭總將在峰會上詳細介紹電子書、電表市場的解決方案實例，幫助客戶在變幻莫測的新興市場中把握市場先機。鄭林認為，新興市場的不確定性意味著商機，中電器材提供的解決方案價值在于時效性、靈活性以及對供應商技術附加值的體現(xiàn)，結合客戶自己的產(chǎn)品經(jīng)驗和目標市場，從而協(xié)助客戶贏得市場。
分銷商作作為原廠和客戶之間重要的紐帶和橋梁，一方面結合原廠產(chǎn)品資源，突出分銷商自身技術特點，為目標客戶提供更多的選擇和機遇；另一方面，分銷商作為客戶的支持者服務者，在客戶自身產(chǎn)品定義的基礎上，利用更多的技術增值服務，提升客戶的價值和競爭力。分銷商必須有效覆蓋和協(xié)調(diào)原廠和客戶之間的資源，進而挖掘原廠和客戶的最大價值潛力，在原廠和客戶端都體現(xiàn)出更多的技術服務價值。
峰會報名：http://m.woodworking-machinery.cn/seminar/summit
